July 15, 2019 21:37
00:00 / 19:43
72 plays
Director académico de la escuela de negocios Cuartel de Ventas, Patricio Peker se especializa en el entrenamiento de vendedores y negociadores líderes. A pesar de la dura realidad actual, “hay negocios que prosperan”, explica. Y el eje debe estar puesto “en qué puedo hacer para diferenciarme”. Y es clave no poner toda la expectativa en una sola posibilidad de venta, sino abrirse a al menos tres estrategias simultáneas, “porque ningún cliente quiere hacer negocios con un vendedor necesitado”. Read more
Director académico de la escuela de negocios Cuartel de Ventas, Patricio Peker se especializa en el entrenamiento de vendedores y negociadores líderes. A pesar de la dura realidad actual, “hay negocios que prosperan”, explica. Y el eje debe estar puesto “en qué puedo hacer para diferenciarme”. Y es clave no poner toda la expectativa en una sola posibilidad de venta, sino abrirse a al menos tres estrategias simultáneas, “porque ningún cliente quiere hacer negocios con un vendedor necesitado”.